توازن التشغيل الاَلي والتخصيص في إدارة الإيرادات

في قطاع الضيافة الذي يسير بخطوات سريعة حالياً، لا تُعتبر التكنولوجيا مجرد أداة بل إنها مُغيِّر للعبة. واحدة من الابتكارات المثيرة هي استخدام أنظمة إدارة الإيرادات (RMS) التي تعتبر مزيج بين التشغيل الاَلي والتخصيص. ولكن كيف يمكن للفنادق استغلال هذه التكنولوجيا لتيسير العمليات بينما تظل تقدم ذلك اللمسة الشخصية الأساسية؟

في هذه المقالة، التي تضم رؤى الخبراء من الرئيس التنفيذي لشركة Atomize، ألكسندر إيدستروم، سنكتشف كيف أن دمج التقنيات الخالية من الاتصال في أنظمة RMS يمهد الطريق نحو أتمتة سلسة مع الحفاظ على اللمسة الشخصية التي تجذب وتحتفظ بالضيوف من خلال الممارسات المثلى والأمثلة الواقعية، سنفحص كيف يمكن للفنادق تحسين الإيرادات مع الحفاظ علي رضا الضيوف.

قوة التشغيل الاَلي في إدارة الإيرادات

تخيل أن لديك أداة تضبط أسعار فندقك تلقائيًا في الوقت الحالي بناءً على طلب السوق، وأنماط الحجز، والأسعار التنافسية، كل ذلك دون الحاجة إلى بذل جهد. 

هذا ما تقدمه منصات RMS المتقدمة مثل Atomize حيث تستخدم أنظمة الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة لتحليل كميات ضخمة من البيانات، مما يؤدي إلى تحسين الأسعار عبر جميع قنوات التوزيع على الفور.

ويؤكد إيدستروم على تأثير هذه القفزة التكنولوجية: "التشغيل الاَلي في إدارة الإيرادات ليست مجرد تحسين الأسعار و لكنها ايضا تسمح لأصحاب الفنادق بالتركيز على ما يهم حقًا: خلق تجارب استثنائية للضيوف. من خلال ترك نظام RMS يتولى المهام الروتينية، يمكن للفنادق توجيه طاقاتها نحو تقديم خدمة شخصية تحدث فرقًا."

 التشغيل الاَلي لا يجعل إدارة الإيرادات أكثر كفاءة فحيوفر وقتًا ثمينًا الى طاقم الفندق للتركيز على اتخاذ القرارات الاستراتيجية. من خلال إزالة العمل اليدوي المتعلق بتعديل الأسعار، تضمن منصات RMS أن تكون الأسعار دائمًا متوافقة مع ظروف السوق والضغوط التنافسية.

ومع ذلك، على الرغم من فعالية التشغيل الاَلي، يبقى الحفاظ على تجربة شخصية للضيوف أمرًا بالغ الأهمية. يتوقع المسافرون اليوم أكثر من مجرد غرفة؛ إنهم يريدون تجارب مصممة وفقًا الي تفضيلاتهم واحتياجاتهم الفردية. فكيف يمكن للفنادق تحقيق التوازن الصحيح بين التشغيل الاَلي الفعال والخدمة الشخصية؟

دمج التشغيل الاَلي مع التخصيص

إليك السر: استخدام رؤى البيانات من نظام RMS لتعزيز تجربة الضيوف. يشير إيدستروم إلى أن منصات RMS المتقدمة لا يقوم التشغيل الالي فقط  بالتسعير؛ بل يوفر أيضًا بيانات قيمة تساعدك على فهم ضيوفك بشكل أفضل. هذا يعني أنه يمكنك إنشاء عروض مخصصة، والتعرف على الضيوف المتكررين، وحتى تقديم خصومات خاصة بناءً على ملفات تعريف معينة للضيوف. 

دعنا نفصل كيف يمكن تحقيق هذا التوازن بالشكل الصحيح:

1. استغلال البيانات للتخصيص: يجب أن يكمل التشغيل الاَلي، وليس أن يحل محل، اللمسة الشخصية. استخدم البيانات من نظام إدارة الممتلكات (PMS) وRMS لصياغة عروض تناسب شرائح مختلفة من الضيوف. على سبيل المثال، يمكنك تصميم شريحة خاصة للعملاء المخلصين أو تقديم خصومات مستهدفة للضيوف من مناطق محددة. تضمن هذه الطريقة احساس ضيوفك بالتقدير.

2. الحرص على مراقبة الأداء: حتى مع التشغيل الاَلي، من الضروري مراجعة استراتيجياتك بانتظام. تتيح منصات RMS المرونة، لذا يمكنك تعديل المعايير وتعيين استثناءات حسب الحاجة لضمان توافق تسعيرتك مع توقعات علامتك التجارية والضيوف. تساعد مراقبة الأداء المنتظمة في الحفاظ على التوازن الصحيح بين التشغيل الاَلي والتخصيص.

3. التواصل بشفافية: قد تكون الأسعار الديناميكية محيرة أحيانًا للضيوف. إن كونك منفتحًا بشأن كيفية تحديد الأسعار يساعد في بناء الثقة. اشرح بوضوح الأسباب وراء تقلبات الأسعار حتى يفهم الضيوف القيمة التي يحصلون عليها. إن الشفافية في التسعير تعزز الثقة وتعزز أيضًا الشعور بعدالة أسعارك.

4. التركيز على تعزيز تجربة الضيف: الهدف من التشغيل الاَلي هو تحسين الكفاءة، وليس التقليل من تجربة الضيف. من خلال أتمتة المهام الروتينية، يمكنك تحرير الموظفين للتركيز على تقديم خدمة شخصية. يعني ذلك أن فريقك يمكنه قضاء المزيد من الوقت في التفاعل مع الضيوف، ومعالجة احتياجاتهم، وخلق تجارب لا تُنسى.

قصة نجاح من العالم الحقيقي: فندق أبراج مكة

لتوضيح كيف يمكن أن تتعايش التشغيل الاَلي والتخصيص، دعنا نلقي نظرة على فندق أبراج مكة، مجموعة فنادق فاخرة 5 نجوم في مكة، المملكة العربية السعودية. قبل اعتماد نظام RMS، كانت إدارة الفندق للأسعار والمخزون تتم يدويًا، وهي عملية كانت تستغرق وقتًا و عُرضة للأخطاء. حولت مقدمة نظام RMS من Atomize نهجهم، حيث قام التشغيل الآلي بتعديلات الأسعار باستخدام تحليل البيانات في الوقت الحقيقي.

على الرغم من مستوى التشغيل الاَلي العالي، تمكن فندق أبراج مكة من الحفاظ على لمسته الشخصية. يتيح لهم نظام RMS استخدام رؤى مدعومة بالبيانات لإنشاء عروض مخصصة للزوار المتكررين والضيوف من مناطق معينة. لقد حسّن هذا النهج بشكل كبير من رضا الضيوف وولائهم، مما يثبت أن التشغيل الاَلي والتخصيص يمكن أن يعملوا جنبًا إلى جنب.

يؤكد إيدستروم على تأثير هذا الدمج: "إن دمج التشغيل الاَلي مع التخصيص هو ما يميز الفنادق حقًا. 

مع نظام RMS الذي يتولى القرارات السعرية المعقدة، يمكن للفنادق ضمان بقائها تنافسية أثناء تقديم تجربة مخصصة تلبي احتياجات ضيوفها الفريدة."

تتحدث النتائج عن نفسها. شهد فندق أبراج مكة تحسينًا في الإيرادات، خاصة خلال أوقات الذروة مثل رمضان والحج، مع الحفاظ على معدلات إشغال عالية وتقديم تجارب شخصية يقدرها الضيوف. توضح هذه المثال كيف يمكن لمنصات RMS، مثل Atomize، أن تبسط العمليات، وتعزيز الإيرادات، وتبقى تجربة الضيف في طليعة الخدمة.

نحو المستقبل: مستقبل RMS في الضيافة

مع استمرار تقدم التكنولوجيا، ستتطور أيضًا قدرات منصات RMS. يعد المستقبل بمزيد من التكاملات المتطورة للذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، والتقنيات الخالية من الاتصال، مما يعزز التشغيل الاَلي بينما يسمح بمزيد من التخصيص. ستكون التحديات التي ستواجهها الفنادق هي تحقيق التوازن بين هذه التطورات والحاجة إلى تفاعلات ضيف شخصية حقيقية.

“الفنادق التي تتقن هذا التوازن لن تقوم فقط بتحسين عمليات إدارة الإيرادات، بل ستبني أيضًا علاقات دائمة مع ضيوفها. من خلال استغلال نقاط قوة أنظمة مثل Atomize، يمكن للفنادق التنقل في تعقيدات إدارة الإيرادات الحديثة بثقة، وتقديم كل من الكفاءة واللمسة الشخصية”، يختم إيدستروم.

الخاتمة

إن دمج التقنيات الخالية من الاتصال في أنظمة RMS يحدث ثورة في كيفية إدارة الفنادق للأسعار والمخزون. من خلال أتمتة المهام الروتينية واستخدام البيانات لتخصيص تجربة الضيوف، يمكن للفنادق تعزيز الكفاءة والرضا. كما يتضح من الأمثلة الواقعية مثل فندق أبراج مكة، فإن العثور على التوازن بين التشغيل الاَلي والتخصيص ليس ممكنًا فحسب—بل إنه ضروري للازدهار في مشهد الضيافة التنافسي.

إن احتضان كل من التكنولوجيا واللمسة الشخصية يسمح للفنادق بتحسين عملياتها مع ضمان أن يشعر كل ضيف بالتقدير. مع تطلعنا إلى المستقبل، ستكون النقطة الأساسية هي استغلال التقدم في نظام RMS لإنشاء تجربة سلسة ومخصصة تلبي توقعات المسافرين اليوم المتطورة.